Wild Rye asutaja Cassie Abeli sõnum kontorist väljas ütleb kõik:
“Teen lobitööd õiglase ja tasakaalustatud kaubanduspoliitika ja DC avalike maade kaitsmise nimel nädala jooksul. Kui aeg lubab, võtan teie meili tagasi.”
Eelmisel nädalal viibis Abel Sea Otter Classicul, aidates naisi kaubamärgi telgis, kui nad proovisid selga lühikesi pükse, kombinesooni ja toppe, mis on loodud selleks, et muuta rattasõit meeldivamaks ja tervitatavamaks tegevuseks. Abel oli omas elemendis, kuid ta oli ka mures selle pärast, et peab minema DC-sse kaubanduspoliitikat lobitama uuesti— mida ta ei näinud kunagi tegemas, kui otsustas asutada naiste rattabrändi.
Kaitsva poole pealt leiab Abel, et väikesed kaubamärgid teevad järjest enam seda tööd, mida suuremad ettevõtted teha ei taha või ei suuda. Hiljutine tariifilahing paljastas vaid aastaid kestnud reaalsuse: kui jalgrattasõit vajab sõnavõttu, tulevad sageli kohale väiksemad ettevõtted.
Abel oli alati plaaninud väärtustel põhinevat äri ajada. Alates selle loomisest on Wild Rye olnud otsekohene naiste reproduktiivõigustest ja maa kaitsmisest. Tollimaksuvabastuse propageerimine näib olevat nende põhiväärtuste kõrvalejuhtimine, kuid Abeli arvates on kaubanduspoliitika muutunud ellujäämise küsimuseks.
Selle aasta alguses toimunud People for Bikes juhtimiskonverentsil domineerisid vestluses tasud. Aga kui Abel küsimuste-vastuste sessiooni ajal mikrofoni võttis, märkas ta, et midagi on puudu. Suur osa arutelust keskendus jalgrattatootjatele ja kõvadele kaupadele, aga kuidas on lood pehmete kaupadega? Kuidas on lood ettevõtetega, keda alumiiniumi hind võib-olla ei mõjutanud, kuid kes ei saa ka oma tootmist viia madalama tariifimääraga riiki, kuni see on “läbi”?
“Jalgrattatööstus ei seisne ainult jalgratastes endis,” ütleb Ash Lovell, Ph.D., PeopleForBikesi valitsussuhete asepresident. “See puudutab kogu neid ümbritsevat ökosüsteemi.”
Abeli küsimus konverentsil viis lõpuks rõivaste töörühma loomiseni, tagades, et rõivabrändidel oleks koht laua taga.
Rõivafirmade jaoks on väljakutse ainulaadne. Bränd nagu Wild Rye võib sattuda kiirmoehiiglaste sekka, hoolimata sellest, et see tegutseb täiesti erineval turul.
“Seadusandjate harimine välitööstuse unikaalse olemuse, jalgrattatööstuse, meie töökangaste ja keeruliste ehitustehnikate kohta, et luua vajalike toimivusstandarditega rõivaid, on meie tööstusele väga unikaalne,” ütleb Abel. “Aitame neil mõista, et kuigi Hiinast pärit rõivad võivad üldiselt olla üle valmistatud, siis õue- ja rattarõivaste puhul see nii ei ole.”
Asutajate, nagu Abel, jaoks valmistab pettumust see, et kaubanduspoliitika on vaid üks paljudest tähelepanu nõudvatest küsimustest. Inflatsioon, majanduslik ebakindlus ja muutuvad regulatsioonid on juba praegu väikeettevõtetele väljakutseks. Samal ajal kujundavad jalgrattasõidu tulevikku jätkuvalt sellised küsimused nagu juurdepääs avalikule maale, rahvatervis ja keskkonnakaitse.
“Praegu on nii palju asju, mida peame propageerima, see on hull,” ütleb Abel.
Wild Rye on ajalooliselt olnud reproduktiivtervishoiu häälekas eestkõneleja, kuid need jõupingutused on jäänud tagaplaanile, kuna ellujäämisvõitlus on ülimuslik.
“Me saame teha ainult nii palju … praegu oleme tõesti keskendunud kaubandusele, sest see on meie jaoks ellujäämine ja me ei saa teha muud head tööd, kui me ei ole selles äris,” ütleb Abel.
Ja ellujäämine pole liialdus. Lovell ütleb, et tariifid, nagu esmalt välja pakuti, oleksid tööstuse halvanud. Ta kiidab väiksemaid kaubamärke nende “ebaviisakuse” ja julguse eest propageerimistöös, kuigi tunnistab, et paljude jaoks pole see valik.
“Nad peavad seda tegema, sest see on nende jaoks tehtud või katki,” ütles ta.
SHREDLY asutaja Ashley Rankin selgitab, et kaubamärgil pole lihtsalt ressursse, et muuta oma tarneahelaid nii vilkalt kui suuremal kaubamärgil. Nii et kaubanduspoliitika mõjutab palju.
“Meil ei ole luksust teha mõningaid otsuseid, mida suured kaubamärgid võivad teha. Kaitse seisukohast oleme mitmel viisil rohkem ohustatud,” selgitab Rankin.
Kuigi tariifid tõstsid propageerimise esiplaanile, on väikesed rattabrändid alati olnud esimeste seas, kes on võtnud avalikke seisukohti neile olulistes küsimustes. Olenemata sellest, kas Wild Rye propageerib reproduktiivõigusi ja maakaitset või SHREDLY propageerib suuruse kaasamist, on asutajate juhitud ettevõtetel sageli avatumad vaated kui nende suurematel konkurentidel.
Miks? Osaliselt sellepärast, et nad saavad.
Suured ettevõtted vastutavad direktorite nõukogude, investorite ja aktsionäride ees, mistõttu on vastuolulistes küsimustes raskem võtta avalikke seisukohti. Väiksemad ettevõtted tegutsevad teisiti. Nad võivad liikuda kiiremini, olla häälekamad ja teha otsuseid, mis peegeldavad nende asutajate väärtusi.
Näiteks SHREDLY vastutab ainult Rankini ees ja kuigi sellega kaasnevad omad väljakutsed, võimaldab see tal langetada otsuseid, mis on kooskõlas tema väärtustega, mitte ainult eesmärgiga.
Muidugi pole propageerimine tasuta. See võtab aega, raha ja energiat. Brändidel, kes on valmis panustama oma raha ja aega oma väärtustele, võib aga olla selge eelis: propageerimine võib olla autentne turundus, ilma reklaamikuludeta.
Tarbijad ootavad üha enam, et kaubamärgid seisaksid millegi eest, mis on väljaspool nende müüdavaid tooteid. 5WPR-i 2020. aasta uuring näitas, et 83 protsenti Millenniaalidest pidas oluliseks, et ettevõtted, kellelt nad ostavad, järgiksid nende uskumusi ja väärtusi. Lightspeedi 2025. aasta uuring näitas, et 96 protsenti Z-generatsiooni tarbijatest ostavad tahtlikult, samas kui 66 protsenti ütles, et on oluline, et nende ostud kajastaksid nende väärtusi.
Ja siin on väikestel kaubamärkidel ainulaadne võimalus.
“Kui olete väikeettevõte ja sisenete sellele turule, peab teil olema põhjus, mis muudab teid suurematest kaubamärkidest pisut erinevaks, ” ütleb Rankin.
“Meie jaoks, kui meist saab naiste bränd, teeme parem sellest riided kõik naised Suurusevaliku muutmine eristab meid mõnest suuremast kaubamärgist, isegi kui see muudab meid kallimaks. Lõppkokkuvõttes on see osa sellest, miks me saame eksisteerida, sest me saame eristuda ja teha asju natuke teistmoodi.”
Samamoodi toetab Wild Rye naiste reproduktiivõigusi (kui ta pole hõivatud tariifide vastu võitlemisega).
“Oleme kaotanud paar klienti eelkõige reproduktiivtervishoius, kuid seda olime valmis tegema, sest see on meie meeskonna ja meie põhikogukonna jaoks nii oluline, ” ütleb Abel. “See tugevdas tegelikult suhteid meie olemasolevate lojaalsete fännidega. Seega arvan, et see oli õige positsioon.”
Loomulikult ei ole õiglase ja tasakaalustatud kaubanduspoliitika propageerimine seksikas viis oma fännibaasi kasvatamiseks, kuid sellised valikud nagu naiste õiguste propageerimine, mitmekesisuse, võrdsuse ja kaasamise algatuste edendamine või avalike maade propageerimine võivad aidata luua ühtset brändiidentiteeti ja meelitada ligi sarnaselt mõtlevaid tarbijaid, kes ei võrdle ainult hinnasilte.
Siiski on üha raskem tuvastada tegelikku propageerimist versus performatiivne aktivism. Jah, propageerimine on sotsiaalmeedias sõna võtmine ja oma seisukoha selgeks tegemine, ütleb Abel. Kuid see teeb ka telefonikõnesid (Ta tunnistab, et see on temasuguse millenniumi õudusunenägu), kirjutades meile ja kirju, ilmudes DC-sse ja osariigi pealinna, et kohtuda erinevate seadusandjatega.
Lõppkokkuvõttes on propageerimine nende kaubamärkide ja võib-olla kogu tööstuse ellujäämise küsimus.
“Ma arvan, et jalgrattatööstus, kui ta tahab ellu jääda, peab muutuma,” ütleb Abel. “Ja see peab muutuma kiiremas tempos. Ma tean selles valdkonnas palju suurepäraseid inimesi ja see nõuab, et need suurepärased inimesed esindaksid midagi, mis on suurem kui nad ise, suuremad kui nende kaubamärk.”
Rankin nõustub: “Ma arvan, et täna, kliimamuutustega, rikkuse ebaõiglase ja ebaproportsionaalse jaotusega, peab teil olema moraalne kompass ja ma arvan, et see peab olema autentne ja ehe.”
Credit Post By: